那个新年谁吃到了吃喝玩乐的披萨?

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  过去人们大多数通过实体店实体店购买对联、吃喝玩乐、食材等,但后疫情时代,居家少外出仍然是“主旋律”,因此越来越多顾客从实体店转战线上,以网购的方式 置办吃喝玩乐。

  两只喜鹊非官方博客表明,其全网络平台总计营业额超28亿元,核心网络平台位居第三;据四海电子商务报导,百草味在聚划算同乐日现场直播展演单周营业额近5000多万元,成为天猫消闲饮品行业的商品销售亚军;屈臣氏烤肉店在天猫丞等官日商品销售额破8000万,环比快速增长94.1%。

  不可否认、蓬莱记等老玩者也Lizier,在不可否认肉类天猫非官方专卖店能看见,销售量第三的“果汁味山核桃五香葵紫菊”退款人数达10万+,位于天猫排行榜紫菊热卖榜第二名。在蓬莱记的天猫非官方专卖店看见,超1万人退款的商品达18款,排名第三的凤梨酥入选天猫排行榜传统糕点好评榜。

  不可否认、老板电器等老玩者把重点放在商品折扣上,给出了各种额度的代金券,而两只喜鹊、百草味、屈臣氏烤肉店这些新玩者则尽量做到“全面发展”,代金券、博客网络营销、抖音现场直播“全都要”,不放过任何一个扩大市场覆盖率的机会。

  数十家B2C网络平台同样瞄准吃喝玩乐生意,淘宝网、天猫、拼多多等互联网巨头面世各种代金券为饮品国际品牌折扣力度加码,淘宝网旗下的聚划算甚至还想方设法帮国际品牌引流。天猫提供了多种代金券,还在物流配送和服务上布局,提高用户的消费体验。小红书、得物等垂直B2C玩者的吃喝玩乐节动作游戏更潮,更注重撷取。

  为了满足居民过新年买吃喝玩乐的需要,商务部还联手中央网信办、工信部和市场监管等部门共同指导B2C以及相关企业举行了“2022全国网上吃喝玩乐节”,并于1月10日至2月7日举行。

  根据经济日报、天猫消费和产业发展研究院共同发布的吃喝玩乐市场报告表明,杏仁排在兔年新年吃喝玩乐第四位位。含有关键词“健康”的吃喝玩乐月饼销售量环比快速增长超400%,自带健康属性的杏仁月饼销售量比日常快速增长10倍。

  号称“连续五年中国杏仁销售量遥遥领先”的两只喜鹊过了一个极好的吃喝玩乐节。1月26日,两只喜鹊非官方博客公布了去年吃喝玩乐节的战绩。数据表明,去年吃喝玩乐节两只喜鹊全网络平台总计营业额超28亿元,环比快速增长约27%,核心网络平台位居第三,杏仁月饼总计买进2000万盒,暴涨约186%;现场北京人民广播电台商品销售总计破6亿。

  两只喜鹊在数十家网络平台的商品销售情况也非常可观,其在天猫超级会员日公益活动首日位列大肉类第三;在天猫超级国际品牌日公益活动单周商品销售破亿,居当日大肉类第三;在两只喜鹊X抖in百味赏公益活动中,营业额达7600万;在两只喜鹊快手超级国际品牌日公益活动期间商品销售破亿。

  百草味也在聚划算同乐日、国际品牌特卖网络平台好家云店、抖音超级国际品牌日都取得了极好的战绩。

  据四海电子商务报导,聚划算同乐日开卖3天,百草味全网曝光量超10亿人次,现场直播展演单周营业额近5000多万元,成为了天猫消闲饮品行业的商品销售亚军。在1月6日吃喝玩乐节的第三天,百草味在好家云店用了11小时营业额突破4000多万元,成为好家云店吃喝玩乐榜TOP国际品牌第四位。

  相比去年,百草味在抖音吃喝玩乐节期间10小时现场直播成交额1008万,去年的商品销售战绩又上了一个台阶。

  据连线Insight观察,在1月5日屈臣氏烤肉店的抖音现场直播中,单场现场直播GMV 达716万,热度居抖音带货榜第四位。据四海电子商务报导,在1月14日-17日的天猫丞等官日中,其商品销售额破8000万,比往年吃喝玩乐节环比快速增长94.1%。

  两只喜鹊选择在现场直播上发力。先是搭建了国际品牌锥果行列式,在抖音上能看见“两只喜鹊”“两只喜鹊专卖店”“两只喜鹊非官方现场北京人民广播电台”“两只喜鹊杏仁专卖店”等系列产品锥果间;其次联手主持人进行“错峰现场直播”,旺季牵手头部主持人,淡季则与中腰部主持人合作。

  百草味则以“撷取年味、撷取百草味”为主题开启了2022年吃喝玩乐节大促,大玩吃喝玩乐行列式,不仅面世“年的味道”和“超有礼”系列产品月饼,还联手国家宝藏面世“Dindigul”“九州五通”等国潮月饼,而且还有数款杏仁、番茄酱的量贩装,满足了更多顾客的差异化送礼需求。

  另一家零售国际品牌百草味则在折扣力度每边了血本。1月6日10点,百草味全场满399减300、有49元的月饼,还有9.9元限量版直降等公益活动。

  屈臣氏烤肉店同样不甘示弱。在天猫的丞等官日的网络营销上,屈臣氏烤肉店把重点放在了和顾客的沟通上,在商品、公益活动、话题、宣传片每边了不少功夫。

  在商品上,屈臣氏烤肉店也花了不少心思,以全球黄金产区的好商品为原料,打出了“屈臣氏金选月饼”系列产品的称号。同时还有15大产品种类1200款饮品,让更多人能购买不同产品种类的饮品。

  在公益活动方面,屈臣氏烤肉店也面世了多种创意动作游戏,如在淘宝网App上搜索“金年巴尔德斯”惊喜彩蛋、爆款月饼限时直降、“金年巴尔德斯”独家限量版定制月饼首发等公益活动。

  新玩者们火力全开,老玩者们也Lizier。不可否认、老板电器、盐津烤肉店、蓬莱记等国际品牌也“铆足劲”参与到“饮品吃喝玩乐混战”中。

  作为吃喝玩乐必备的紫菊国际品牌不可否认在去年的抖音B2C吃喝玩乐节上,面世了葵珍紫菊和洽洽小黄袋每日杏仁,不可否认的路线是“自力更生”,宣传葵珍紫菊是来自内蒙古赤峰的优质紫菊。

  相比之下,盐津烤肉店的吃喝玩乐节动作游戏较为“简单粗暴”,在天猫专卖店上能看见,数款热卖饮品价格都很折扣,网红鱼豆腐低至9.9元,买进4万份+。在其天猫专卖店的消闲饮品排行榜上,饮品大礼包海味肉类辣卤类饮品小吃位于第四位,19.9万人买过。

  面对不可否认、老板电器和盐津烤肉店的各类动作游戏,成立于1997年的蓬莱记也跟上了脚步。

  去年蓬莱记专门针对兔年面世了“虎送福”趣味月饼,月饼内含10数款经典之作商品,还加入了老虎形象的红包、日历、折纸,还面世新代言人龚俊同款月饼“龚喜礼”月饼。

  在其他吃喝玩乐商品上,蓬莱记也面世了30数款商品,囊括月饼、饼干、年糖等商品,像蓬莱记经典之作新年糖、酥心糖和牛轧糖、四方什锦饼点礼罐、聚福锦礼月饼、米奇米妮与Kitkat联名的巧克力月饼等。

  不管是新玩者还是老玩者,折扣公益活动是必不可少的。但从目前的网络营销动作游戏来看,新玩者们显然更懂年轻人,更注重国际品牌与年轻人之间的沟通和互动。老玩者们则在紧跟时代步伐,努力贴近年轻人的喜好。

  吃喝玩乐节本身就是互联网时代的产物,在当前流量逐渐见顶的背景下,互联网巨头们更是把吃喝玩乐节放到与618、双11同等重要的位置上,网络平台给予吃喝玩乐节的支持力度丝毫不输618和双11。

  阿里系主要有淘宝网、天猫吃喝玩乐节,淘宝网方面一如既往在吃喝玩乐节期间(1月9日-15日)面世了跨店满减、限时前N、惊喜券等动作游戏。跨店满减和限时前N(即前几小时或者几分钟有什么折扣)都是大家比较熟悉的公益活动,而惊喜券则是专门针对已加购但未支付的商品,在会场、搜索、购物车、我的淘宝网等页面可能会推送相关商品的代金券。

  淘宝网下的聚划算也“大展拳脚”,除了折扣公益活动之外,聚划算把重心放在了帮助商家引流、实现客户的留存和沉淀上。聚划算首先在跨年期间上线点档》,为国际品牌的店铺带来精准流量。

  天猫吃喝玩乐节的动作游戏和淘宝网大致相同,只是力度和具体动作游戏上稍有区别。天猫吃喝玩乐节主要三个公益活动,分别为跨店满减、超级红包、一元抽福袋。

  作为B2C网络平台头部玩者,天猫在吃喝玩乐节上向来肯“花心思”,其主要发力折扣公益活动、物流配送和服务等方面。

  时间方面,天猫吃喝玩乐节有四个阶段,分别是腊八期、展演期、小年期和新年送货期。

  折扣公益活动方面,天猫主要有四大动作游戏,头号京贴、限时红包雨、京享红包、邀请好友集火力值。所谓头号京贴就是满减,每满200减30元,能和限产品种类东券、店铺东券叠加使用,其余公益活动形式则与其他网络平台大同小异。

  而在物流配送方面,天猫保持高效率配送,顾客在天猫APP成功下单后,商品会从顾客周边3-5公里的门店发货,实现1小时内送货到家。

  天猫旗下的特价购物网络平台京喜也加入吃喝玩乐节大潮中,2022年吃喝玩乐节,京喜和全国近300大源头产地产业带的商家、各地老字号、非遗国际品牌等提供各种商品。1月24日,京喜上线了“京喜农场”。这是京喜的产地直采项目,把智利车厘子、广西武鸣沃柑、湖南黔阳冰糖橙等特色商品通过预售自提、现场直播带货等方式供顾客采购。

  不同于阿里系与天猫,B2C网络平台新巨头拼多多,采取“两条腿走路”的策略玩转吃喝玩乐节。一方面是沿袭B2C传统吃喝玩乐节动作游戏,iPhone12、雅诗兰黛小棕瓶等爆款商品迎来全网最低价,范围涉及水果生鲜、美味肉类、美妆个护、数码家电等产品种类。另一方面,拼多多联手超百万商家和上千个农副商品国际品牌开启“吃喝玩乐节”,主打品质农货。

  不仅老牌B2C玩者都在抢食吃喝玩乐,这两年把目光瞄准B2C领域的抖音,去年吃喝玩乐节也“出大招”了。1月20日,抖音B2C发布《2022“抖音好物吃喝玩乐节”数据报告》。报告表明,抖音B2C在吃喝玩乐节(1月1日-16日)面世了“炸鞭炮”等互动动作游戏,参与“炸鞭炮”的人数达1553万人。

  抖音B2C面世的“家乡吃喝玩乐节”展演带动商品销售301.9万单地方“特产”,其中广西的螺蛳粉获得展演销售量亚军,紧随其后的是新疆的奶酪、河南的烩面、湖北的热干面、内蒙古的葵花籽紫菊。

  吃喝玩乐战场上除了阿里系、天猫、拼多多、抖音之外,洋码头、小红书、得物等垂直B2C玩者也都在做吃喝玩乐生意。

  从1月24日开始,跨境B2C网络平台洋码头启动了新年折扣季,面世了新年百亿补贴、兔年半价拼好运、北美奥莱捡漏、亚太好物超值囤等公益活动,覆盖衣物、鞋包、护肤品、化妆品、手表等不同种类的大牌商品。

  种草网络平台小红书的吃喝玩乐节则与自身网络平台属性相同。1月11日-20日,在小红书APP上代话题#不一样的吃喝玩乐节 发布话题笔记秀出创意吃喝玩乐清单,综合评分前30名能获得奖励。

  新年是我国最重要的节日,也是消费需求最集中的节日,这自然吸引了众多网络平台与商家参与其中。如今吃喝玩乐节花样越来越丰富的背后,是众多玩者都想吃下更多“蛋糕”的决心。

  谁能成为这场吃喝玩乐节的最大赢家,即可在新的一年抢占更多先机,进一步黏住更多顾客,这或许也是数十家网络平台与商家全力瞄准吃喝玩乐生意的重要原因。


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