协力科小剑保险业务披萨(图)

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  保险行业是我国银行服务巴韦县对外开放力度最大的行业,但全面放开后,海内外保险民营企业并没有像人们预想的那样产生激烈的市场竞争,而要出人意料地以整体密切合作相互借鉴的形式蔗茅。

  五年间,亚洲地区保险行业总收入每年以超过30%的比例快速增长。2001年我国保险行业的全年销售额约为2100亿元,但仅今年前四个月我国保险行业的销售额就达这个数字。“和其它银行服务行业相比,我国保险行业的产业发展时间不长,产业发展余地更大。开发捷伊市场领域、协力科小剑保险业远比从市场竞争对手手里夺取市场占有率容易。”徐的观点代表了业内很多人的看法。目前在我国的保险业上,一直是海内外保险民营企业各具专攻,各有市场竞争优势。

  1992年,友邦业务上海分公司培养了亚洲地区第一批保险行业务经理,这种营销形式很快被亚洲地区信托公司相继采用。没多久,亚洲地区信托公司就拓展出了更适合国情的销售模式:利用保险行业务经理广为的社会社交圈来产业发展保险行业务。后销售额迅速快速增长,令内资公司相形见绌。至今为止,中资银行信托公司更加完善的营销服务与社会社交圈仍然是内资信托公司难以比肩的市场竞争优势。2005年,中资银行保险的市场占有率为93.1%,远远高于内资信托公司。

  内资信托公司也另有法宝。他们大多从亚洲地区保险行业最薄弱的业务入手,在经营中更重视产品创新和保险产品内部结构,其保险产品内部结构比较均衡。在财产险、工程险、信用保险等方面,内资信托公司都取得了绝对市场竞争优势。几年来,内资信托公司一直处于高快速增长阶段。据国务院产业发展研究中心金融研究所副所长李扬统计,截至2005月底,中资银行信托公司保额总收入环比快速增长8.52%,而内资信托公司保额总收入环比快速增长248.45%。另外,2005月底在我国保险业的82家信托公司中内资信托公司达到41家,分支机构接近400家,已占据了六分之一。

  “中内资信托公司各自拥有一些市场竞争优势,而这些市场竞争优势是互补的,这为二者后形成广为的密切合作奠定了基础。”获鹿俊认为,在后WTO时期的对外四化市场上,海内外保险民营企业之间的密切合作将继续大于市场竞争。中、内资保险民营企业的马热里角是科小剑我国保险行业这块披萨。

  获鹿俊说,在保险业逐步对外开放后,我国保险行业引进了欧美国家先进的精算师人才培训机制和一些专精考试、资格认证,比如国际寿险管理协会职业资格等,使得我国保险业与欧美国家接轨更加紧密。RJ178

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