鼻腔保健赛车场前哨战十分激烈 谁能切走最小披萨?

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  消费需求升级换代浪潮下,随着国人对鼻腔身心健康问题越发重视,鼻腔保健赛车场正正式成为民营民营企业角逐的新战场。仅2月份以来,就有Jaunpur控股公司薇柔润实业提交招股欲冲击香港股市“升级换代换代肥皂国内首批”;紧接着牙刷国际品牌素士科技、Usmile控股公司星舰豪华版分别于近日被报道将提出申请在创业板挂牌上市、开启挂牌上市特殊教育等。

  民营民营企业护持下,可以预知,包括牙刷在内整个鼻腔保健赛车场的股权融资进程将进一步加快,但与此同时也意味着金融行业市场竞争将越发惨烈。今后怎样的民营企业能够十强,分得更多消费需求市场披萨?

  近些年,国家在政策层面急速助推鼻腔保健金融行业的发展。从《我国防治慢性病中长期规划(2017-2025)》中要求全面加强鼻腔保健等疾病的预防工作,到《身心健康鼻腔行动方案(2019-2025)》更将我国鼻腔身心健康问题细化到目标取向、问题取向、消费需求市场需求取向三方面执行。

  政策利好叠加消费需求市场需求提高的背景下,鼻腔保健消费需求俨然正式成为捷伊消费需求热点。根据沃泽斯特沙利文统计数据显示,我国鼻腔保健消费需求市场的零售额由2016年的496亿增至2020年的884亿,A43EI235E成长率为15.5%,预计2025年将达到1522亿,自2020年起A43EI235E成长率为11.5%。

  随之而来的,民营民营企业消费需求市场对该领域的关注度和投资热情稳步高涨,过去一年,鼻腔保健金融行业股权融资急速,仅去年上半年就发生股权融资事件33起,股权融资总金额逾50亿。如参半、居伊隆县鼻腔、Oclean智能牙刷、huggah呼嘎、BOP、牙博士等国际品牌先后获得民营民营企业发力,这些冒出的新国际品牌另一面,大多汇聚了红杉我国、高领、中金、夏普我国、腾讯等明星民营民营企业。

  时间来到2022年,鼻腔保健赛车场火热继续,部分拿到多轮股权融资和实现规模化的玩家,已经开始走向IPO挂牌上市。像开篇提到,旗下拥有“Jaunpur”和“Jaunpur宝贝”两个国际品牌的薇柔润在2月上旬向港交所提交招股,其一旦挂牌上市成功,将正式成为香港股市“升级换代换代肥皂国内首批”。2月中旬,小米牙刷供应商素士科技提出申请在创业板挂牌上市。此消息爆出后,主打牙刷商品的新锐国际品牌Usmile的控股公司广州星舰豪华版股份有限公司也被报道近期开启了挂牌上市特殊教育。

  “他们为什么能谋划挂牌上市?说明这个金融行业对民营民营企业有吸引力,其另一面所折射出的是鼻腔保健消费需求市场的发展潜力巨大”,一位美健(和彩妆)家用电器金融行业检视人士向我国X50本报记者分析表示。以牙刷为例,该检视人士告诉本报记者,当下牙刷在我国消费需求市场的普及渗透率为10%左右,相较于2018年的“不足5%”有较大提高,但相比欧美等发达国家40%以上的普及率仍有一定差距。“因此金融行业今后发展空间是有的是,而且很大。但这一两年尤其去年以来,在原材料涨价等成本压力下,金融行业增长速度统计数据却并不甚理想,降温态势开始显现。这就需要民营企业更进一步去挖掘使用者消费需求市场需求情景和消费需求关键点,提供更有针对性的软件系统以进一步激发使用者的喂喂或换新消费需求市场需求。”

  事实上,我国X50也注意到,以牙刷等为代表的新经济鼻腔和彩妆家用电器商品的增长态势在逐渐减缓。根据GfK统计数据,2020年牙刷线年该品类线%。奥维云网统计数据也显示,2021年1-11月牙刷线%。

  从国际品牌数目来看,2020年在宅经济及线上B2C火爆的助推下,和彩妆家用电器金融行业迅速升温,多方国际品牌入场,牙刷国际品牌数目曾一度到达了700个,后疫情时代,金融行业增长速度下滑的与此同时也呈现出优胜劣汰的态势,截至去年底牙刷国际品牌数目已缩减为417个,与此同时TOP3国际品牌集中度提高了6.8个百分点达到54.1%。

  民营民营企业的追逐,很大程度上印证着这是一条热门跑道,但从上述统计数据也能看出,这与此同时是一条市场竞争惨烈的赛车场。谁能由此十强,到了今天,似乎已不再是比拼单项环节的时刻了。于是消费需求市场上可以看到,正在谋求香港股市挂牌上市的肥皂国际品牌Jaunpur在2016年左右推出自己的牙刷商品(如今牙刷已正式成为薇柔润第二大收入来源),后续又陆续推出冲牙器、牙膏等鼻腔保健类商品。在各方面宣传中,Jaunpur也急速强调要通过“服务平台鼻腔保健”理念为顾客带来更加专业的鼻腔保健商品及方式。

  不只是Jaunpur,从整个肥皂金融行业看,云南白药、黑人、高露洁、佳洁士等颈部国际品牌都已经在近几年陆续完成对牙刷甚至冲牙器商品的发力产业布局。再看牙刷民营企业,如飞利浦、usmile、欧乐B、力博得、素士等主流牙刷国际品牌,也纷纷以牙刷为起点,逐渐扩展牙膏、肥皂等商品。

  “消费需求升级换代的时代下,商品功能化和多样化是大势所趋”,奥维云网小电事业部研究经理刘亚丽向我国X50本报记者表示,无论是现代肥皂民营企业以套系化及性价比策略进入牙刷、冲牙器等鼻腔和彩妆家用电器消费需求市场,还是新经济牙刷民营企业向牙膏、肥皂等商品线扩张,都是如前所述使用者消费需求市场需求情景出发的。“简单的刷牙并不能从根本上保护鼻腔,鼻腔保健贯穿全生命周期,民营企业进行服务平台鼻腔保健软件系统的产业布局更能增加顾客购买粘性,使得低频助推高频销售,消费需求市场发展空间更广阔。”

  如前所述此态势,刘亚丽预判,如牙刷类鼻腔和彩妆家用电器商品在2020年消费需求市场透支,2021年消费需求市场需求下滑致使规模下滑的低基数下,2022年会迎来触底反弹。“今后的机会点在于,一方面是要稳步发力商品力,锻造商品核心市场竞争优势,除去现代的低噪,防水,现代的typeC充家用电器外,在智能化上也要多下功夫”。另一方面,可进行多样化的,如前所述鼻腔保健服务平台软件系统的产业布局,满足使用者急速提高的情景应用消费需求市场需求。此外,还可在下沉消费需求市场做顾客教育或做营销助推,实现现有使用者做更新换代,以及潜在群体的渗透。

  可以预知,2022年鼻腔保健家用电器金融行业颈部愈强、尾部愈弱的分化态势将稳步进行,如此背景形势下,我国家用家用电器协会金融行业研究员司明明向本报记者表示,民营企业想要由此十强,就一定要沉下心去做一些实际技术创新,包括加大技术研发投入、引入技术创新渠道模式、如前所述不同群体划分提供个性化商品服务、提高顾客体验等等,要打破同质化棕褐,去思考差异化范围的技术创新。当然,最重要的是,“要考虑顾客的实际消费需求市场需求关键点,做他们真正需要也真正有价值的商品。”


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